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教你如何轻松招微商下家代理

2017-12-20 14:08:12      点击:

招代理对于这个问题的确是很多人头疼的问题,目前微商已经走过了大概四五年的时间,在这四五年的时间里我还没有听说过谁是靠零售发家致富的,是靠零售赚到了很多的钱,因为你如果、想做大,做强,除了零售肯定是需要招代理的,有了自己的团队才能快速成功,我总结了12个招代理中常见的问题和应对小技巧。


我帮大家已经整理成了话术,就是你直接可以把我问题下面的这个话术直接搬去用,把他背下来然后变成口语化的去说给你的代理听,把他稍微修改一下直接打字过去,因为很多东西她不可能是说对每一个人都是原封不动的搬过去就可以用的,一定是通过变化的,然后是适合你和她之间的对话,适合你的口气的,有自己个性,魅力在里面。



一。当顾客非常想做但没有钱的时候应该怎么办?


如果是宝妈,你可以根据自己的情况,一定要表示理解对方,并也是在同等的情况下没有钱,但是自己想要改变,越是不去努力赚钱就更没有钱,更不能给孩子买零食,给他好的生活和环境,因为宝妈做微商大多数都是为了孩子,想打发时间,想通过微商改变生活。


如果是大学生或上班族,你可以说:


亲爱的,我刚开始做微商的时候也是没有钱的,因为刚毕业超级穷,所以我非常理解你的处境,但是,人总得为自己放手一搏,然后我一路走到了现在。我跟别的招代理的区别在于不在乎你有没有钱或者经验,只在乎你的人品和态度。如果抱着玩玩试试的态度,就算给我一开始几十万订货,我都不要,我深信一句话,越努力越幸运。


我在招代理的时候,要求大家从小做起的,你说上来之前就开始签总代董事,我还真的不接受,公司的态度也是这样的,那你可以把这个优势拿出来说给意向代理听。)所以我们看重的是能力和长久的发展,是做事的一个态度而不是急于求成。


二。我有孩子,要照顾家,没有那么多精力


我也是宝妈,咱们宝妈其实做微商是做好的,既不耽误照顾孩子还不耽误挣钱,每天忙而充实的,还可以贴补家用,给孩子买喜欢的东西,尤其是做了微商后你会发现自己不知不觉就改变了,而且锻炼了自己,和来自全国各地的朋友一起学习,聊孩子,其实的话可以交到这么多的朋友,真的非常开心的事情,你感觉是不是这样呢?


三,现在非常多的微商,产品不好卖?


我觉得现在朋友圈全是微商,是一件非常好的事情,说明微商是一种趋势,都不愿做被社会淘汰的人,我每天带着两个孩子,都是自己在照顾,我感觉你的时间比我的还要多,如果想做好,肯定比我强,要给她画出梦想,让她感觉做微商真好,自己做了以后,还可以有这么多好的事情。她才会心动的。


四,很多人一开始聊的很好,谈到价格就没有下文了应该怎么办?


这个是很多人遇到的问题,关于这个你就要变现出你的价值,避开讨论价格,因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。



案例:问你:你家刷牙牙片多少钱一盒?


我答:首先我觉得你应该了解这个产品的功效。熟悉这个产品,你连这些基础的知识都不了解,报价格有用吗?


价格并不是你卖出去的关键,而是方法,有低价格没有方法,你照样卖不出去,但是有方法卖高价绝对是行的通的。


你要知道做微商最重要的是方法,只要学会方法,你不管卖什么东西都能卖出去,而我与其他人不同的是,而我是真真切切讲究实战方法的人。能让代理赚到钱是我的原则,不然这群人也不会死心塌地跟着我。


五,有些人对微商一无所知怎么办?


有些人很想赚钱,但是什么也不懂。你可以告诉她,做任何事情都是从不会到会的,可以举例说出你刚开始做微商时的故事,或其他代理的一些案例来讲,更具有说服力,也会给他更大的信心。


还要把你自己的责任感说出来,你会手把手教他的,什么都不会没有关系的,只要你肯学就可以了。


六,当别人说自己还囤着货,想先卖掉再来做的时候应该怎么办?


你可以告诉她,你说亲爱的,你知道首先要知道你为什么囤了那么多的货,卖不出去,要找出问题先解决,不管你做不做我的代理,我都希望可以帮助到你,要记得为他考虑,即使他现在不做,只要经常去关心,帮助他。她总有一天会来找你做的。


七,聊了半天是同行还一个劲推荐自己的产品?


这种人你肯定刚开始会无语的,但是转念一想,如果她做的比你差的话,是不是能成为你的代理呢?其实现在微商比陌生人更好转化代理的,还不用那么麻烦教。


你可以向她问几个问题,你做微商多久?你目前的收入多少?你有自己的销售团队吗?你对自己有多大的信心?你们有老师讲课培训吗?多久一次?你们品牌对你们的扶持和福利多吗?


八,当顾客只是一味的想套你的方法的时候应该怎么办?


不好意思亲爱的,我是有很多方法的,不管引流加人还是朋友圈打造还是聊天还是卖货技巧,还有其他方法很多方面,所以说我的方法是系统性的,至少需要培训一段时间你才可以消化掉的,不是说你这么问我一两个问题我回答你,你就能有一个质的飞跃,不过你问了我还是会回答,一起加油,都不容易,为了自己的梦想。


九,有些人怕付款不发货怎么办?


这就看你跟他的聊天状态和你的朋友圈了。罗马不是一天建成的,信任度也不是一秒就能建立的,你需要让她相信你这个人,真心实意的去跟他聊天,以一个帮助者的身份,而不是老大的身份,不要对任何人表示出你的不满,也不要去鄙视任何人,不要浮夸。另外,语音聊天的话可以增加你的信服力,毕竟语音会比文字魅力大的多,可以微信语音或者打电话,这样会加速他对你的信任。


十,有人说打款后,怕销售不出去就没声了应该怎么办?


关于这个问题就是需要考验你的心理战术了,需要高姿态,同时也需要一个强大牛逼的朋友圈。首先你要给他一个定心丸,卖不出去没关系,你按照我的方法来,认真努力去做,要是还是卖不出去你就退货给我,不过你不能把所有后续的责任往自己身上揽,三太难打鱼两天晒网的人,你再用心耐心教,也是没用的,这个要跟他说清楚。


十一,自己的亲朋好友要做怎么办?


这估计是最麻烦的一件事情了,做的好那也算了,要是做不好,那你在你的朋友圈呵呵亲戚圈别想呆了。所以建议大家坚持三不原则,一不免费送,二不赊账,按公司原则办事,爱做不做,这是我的经验之谈,希望大家记住。  你可以考虑一下,你之前关照过,破例过的那些人,目前你们的关系如何?她领你情吗?做的好吗?其实不一定对不对?反而那些按照规矩来的却很多做的风水升起。


为什么,因为你关照了,你需要永无止境的关照下去,有一天觉得他可以了,强大一点了,不需要继续关照了,她就生气了,而且特别生气,那你们的关系就面和心不和了。有的就直接拜拜不做了。  这种事我见得多了,谁不听话,谁就会再我,话音没落的时候,摔得七零八碎,不要以为你那么好心,你那是害她不是帮她。


十二,不知道怎么样教好代理,不知道怎么让代理全心全意的跟着我?


一用感情,去聊天谈心,不要先急着去推销自己的产品和让他去做你的代理,心急吃不了热豆腐,有些人就是慢慢的相处之间开始相信你了,觉得你很靠谱,很不错,就跟你做了。你慢慢了解他的困难和梦想,问他为什么要做微商?鼓励他说出自己的困难,然后再鼓励他给她希望。可以给他举一些团队真实的案例,让他知道他现在获得的一个成就来激励他。榜样的力量是无穷的。


二讲故事,故事的魄力真的很大,不然怎么会有这么多人喜欢心灵鸡汤。你可以对他们掏心窝子讲你自己的亲身经历,你的奋斗史,你遇到的困难挫折,最后怎么一步步迈向了现在的成功,逆袭了整个人生。


这次的分享就到这里,非常感谢各位的耐心阅读,我们来自全国各地相聚在这里,我特别相信缘分,感恩微商让我们相遇,在此祝愿所有的大咖,微商事业越做越好,代理越来越多。开心快乐每一天。